Rechner für die Handelsmarge: Marge, Marke und Faktor
Der Verkaufspreis eines Produkts hängt davon ab, ob das Ziel als Marge auf den Einstand, als Marge auf den Verkauf oder als Faktor angegeben wird. Diese Wahl verändert das Ergebnis stärker als der Einstandspreis selbst, denn die drei Bezugsgrößen rechnen auf unterschiedliche Basen.
Wie die Berechnung abläuft
Der Rechner geht in einer festen Reihenfolge vor. Zuerst steht der Einstandspreis, also der Preis, zu dem die Ware eingekauft wurde. Danach wird ein Ziel festgelegt: entweder ein Prozentsatz für die Marge auf den Einstand, ein Prozentsatz für die Marge auf den Verkauf, oder ein Faktor, mit dem der Einstandspreis multipliziert wird. Aus diesem Ziel leitet der Rechner den Verkaufspreis ab. Die Marge auf den Einstand bezieht sich auf den Einkaufspreis, die Marge auf den Verkauf auf den späteren Verkaufspreis, der Faktor ist das Verhältnis zwischen beiden. Aus dem errechneten Verkaufspreis ergibt sich anschließend die Marge in Euro, also der absolute Unterschied zwischen Einstand und Verkauf. Alle drei Kennzahlen, Marge auf Einstand, Marge auf Verkauf und Faktor, werden am Ende gemeinsam angezeigt, damit dieselbe Situation aus drei Blickwinkeln sichtbar wird.
Was das Ergebnis am stärksten verändert
Der Einstandspreis selbst verändert das Ergebnis linear: Wird er verdoppelt, verdoppelt sich bei gleichem Ziel auch der Verkaufspreis. Was das Ergebnis jedoch am stärksten beeinflusst, ist die Wahl der Zielgröße. Bei einem Einstandspreis von 100 Euro und einer Marge auf den Einstand von 30 Prozent ergibt sich ein Verkaufspreis von 130 Euro. Wird stattdessen eine Marge auf den Verkauf von 30 Prozent verlangt, liegt der Verkaufspreis bei rund 142,86 Euro, weil die 30 Prozent nun vom höheren Verkaufspreis selbst abgezogen werden müssen. Der Unterschied von fast 13 Euro entsteht allein durch die Bezugsgröße, nicht durch eine andere Wareneinkaufszahl. Je höher der angestrebte Prozentsatz, desto größer wird diese Differenz zwischen den beiden Rechenarten.
Der häufigste Fehler bei dieser Zahl
Der häufigste Fehler besteht darin, eine Marge auf den Verkauf zu nennen, aber wie eine Marge auf den Einstand zu berechnen, oder umgekehrt. Wer bei einem Verkaufspreis von 142,86 Euro und einem Einstand von 100 Euro von 30 Prozent Marge spricht, meint damit meist die Marge auf den Verkauf, rechnet im Kopf aber oft mit dem Einstandspreis und kommt auf 30 Euro statt auf die tatsächlichen 42,86 Euro. Bei einzelnen Artikeln bleibt der Fehler klein, doch auf ein ganzes Sortiment oder einen Jahresumsatz hochgerechnet verschiebt diese Verwechslung die Kalkulation spürbar, meist zugunsten einer zu optimistischen Einschätzung der tatsächlichen Handelsspanne. Wer Preise, Rabatte oder Verhandlungsspielräume auf dieser falschen Basis plant, geht am Ende mit weniger Marge aus dem Geschäft, als die genannte Prozentzahl suggeriert hat.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge auf Einstand und Marge auf Verkauf?
Die Marge auf den Einstand rechnet den Gewinn im Verhältnis zum Einkaufspreis, die Marge auf den Verkauf im Verhältnis zum Verkaufspreis. Bei gleichem Gewinnbetrag ergibt die Marge auf den Verkauf immer eine kleinere Prozentzahl als die Marge auf den Einstand, weil der Verkaufspreis als Bezugsgröße größer ist als der Einstandspreis.
Wie rechnet man vom Faktor auf den Verkaufspreis um?
Der Faktor wird direkt mit dem Einstandspreis multipliziert, um den Verkaufspreis zu erhalten. Ein Faktor von 1,4 bei einem Einstandspreis von 100 Euro ergibt einen Verkaufspreis von 140 Euro. Der Faktor entspricht damit einer Marge auf den Einstand von 40 Prozent, ausgedrückt als Multiplikator statt als Prozentsatz.
Welche Zielgröße sollte für die Preiskalkulation verwendet werden?
Im Einkauf und in internen Kalkulationen wird häufiger mit der Marge auf den Einstand gearbeitet, weil sie direkt auf dem Einkaufspreis aufbaut. Im Verkauf und für Preisvergleiche wird oft die Marge auf den Verkauf genannt, weil sie sich unmittelbar auf den ausgewiesenen Verkaufspreis bezieht. Entscheidend ist, welche Größe im jeweiligen Kontext vergleichbar bleibt.
Warum ergibt derselbe Prozentsatz zwei unterschiedliche Verkaufspreise?
Weil sich der Prozentsatz auf zwei verschiedene Basen bezieht. 30 Prozent auf den Einstand von 100 Euro bedeuten 30 Euro Gewinn und 130 Euro Verkaufspreis. 30 Prozent auf den Verkauf bedeuten, dass der Gewinn 30 Prozent des noch unbekannten Verkaufspreises ausmacht, was rechnerisch zu 142,86 Euro führt.